11月28日（rì），中（zhōng）国（guó）汉口北商品交（jiāo）易会开幕仪式暨2019中国（武汉）产业互联网峰会在武（wǔ）汉举行。会（huì）上，面对产业互联（lián）网新风（fēng）口（kǒu），卓尔（ěr）乐竞官网和智联集团（tuán）联席CEO齐志平依托（tuō）卓尔智（zhì）联互联网转（zhuǎn）型发展的经验，带来主题分享《卓尔乐竞官网和智联（lián）的产业（yè）互（hù）联网思考》。

 

齐（qí）志平详细地介绍了目前卓尔乐竞官网和智联线下实体场景（jǐng）优势和线上交易（yì）服务场景所（suǒ）形成的产（chǎn）业穿（chuān）透能力。目前（qián），卓尔乐竞官网和智联拥有线（xiàn）下实体市场物（wù）业逾1000万平方米，线上场景已构建（jiàn）多品类B2B交易平台矩（jǔ）阵，旗下（xià）平台多个单（dān）品市（shì）场占有率全国领先（xiān），并已实现在产业链上下游的深度融合。

 

齐志平认为，产业互（hù）联（lián）网的关键（jiàn）之一在于互通与全流程，因此，卓尔智（zhì）联（lián）的（de）服务也并不基于某一个单点，而是放眼整个产业链条，如何帮产业链提（tí）升效率，降低成本（běn）。

 

基于目前中国商业市场面临的剧烈（liè）变化，结合线（xiàn）下实体市场未来的发展趋势（shì），齐（qí）志平（píng）认为（wéi）产业互联网一定是线上线下融合发展。

 

此外，齐志平还指出2C也是如此（cǐ），线上的互联网平台必（bì）然（rán）要走到（dào）线下场景进行（háng）深度融合。

卓尔乐竞官网和智联集团联席CEO齐志平

 

以下为齐志平（píng）演讲实录：

 

非常感谢在座的（de）产业互（hù）联网的（de）朋友（yǒu）们，也非（fēi）常感谢我们的（de）客户参加此次汉交会（huì）。汉交会已经10年了。这一次的汉（hàn）交（jiāo）会我（wǒ）们新（xīn）增了一个主题，就是我（wǒ）们产（chǎn）业互联网和实体市场线上线下的融合。这也是卓尔智（zhì）联从2015年开始向互联网转型的路上（shàng），我（wǒ）们这几年的思（sī）考和实践，在此也跟大家做一个分享。

 

刚（gāng）才（cái）郑总介绍了目前的中国产（chǎn）业（yè）互联网到底怎么发展的。从不同的端，无论是从生产端（duān）还是从零售端还是从中（zhōng）间的（de）流通端（duān），或者（zhě）是技术线路，我们发现中国的（de）商业（yè）社会占整个中国的产（chǎn）业链（liàn）条当中，应该（gāi）如何去重塑或者提升，大家都有（yǒu）不（bú）同的打法。

 

卓尔乐竞官网和智联，我们的定位永远是定位在一个场景（jǐng），就是流通场（chǎng）景，我们始终盯着2B的一个市场，在为我们（men）的（de）客户提供（gòng）各种各样的供应链的全流程服务，我们的（de）目的也是一样，从整个产业链的（de）全流程来（lái）看，我们不（bú）是从一个单（dān）点（diǎn）来看，叫做（zuò）我们应该如何地去（qù）做（zuò）供应链管理（lǐ），做生意，就像刚（gāng）才郑总说的短链变成长链，我们不（bú）希望从（cóng）某（mǒu）一个单点上优化，而是整个（gè）产业链（liàn）条上看（kàn），如何帮产业链提升（shēng）效率，降（jiàng）低（dī）成本。

 

综（zōng）合到企（qǐ）业（yè），更关心的（de）是结合我们（men）的服务和优势，能够让我们（men）的客户真正把生意做好，怎么把自（zì）己的库存变轻，自己（jǐ）的流通（tōng）效率提高（gāo），让自己的市场效率扩大。这中间既有存量生（shēng）意，关键是谁能够占领更大（dà）的市场份（fèn）额（é），通过什么样的方式占领更（gèng）大的市（shì）场份额。

 

同时我（wǒ）们（men）还在（zài）思考一个主题，从产业（yè）链的角度，如何从物流、资金流、信息流、交易各个环节重新（xīn）设计整（zhěng）个产业（yè）链条，让整个产业（yè）链条的（de）整体（tǐ）成（chéng）本降低，效率提高，才能够让我们整个产业链条中的每一个（gè）环节，每一类客户（hù），能够从中分享（xiǎng）出增加收益，我们更在乎（hū）的是增量（liàng），而不是在乎存量。同时我们也希（xī）望，在存量分配上，能够跟我（wǒ）们合作的，或者是我们服务的客户。能够占据更大的份额，这就是（shì）卓尔智（zhì）联一直在之乐于（yú）做的（de）一件事。

 

从乐竞官网和智联的角度，现在乐竞官网和智联本身是（shì）一家香港主板（bǎn）的上市公司，也是中（zhōng）国500强（qiáng）企（qǐ）业，致力于（yú）用科（kē）技驱动来服（fú）务于（yú）生态（tài）链条，服务于我们的客户，这（zhè）是我们大（dà）概（gài）的介绍。实质上（shàng）我们基于中（zhōng）国商业（yè）场景的思考，始终认为（wéi）有（yǒu）一些可以用互联（lián）网提升效（xiào）率，进行改造的流通，同时线下（xià）的场景也是在中（zhōng）国的商业（yè）链（liàn）条必不（bú）可（kě）少的，所以我们有中国最大的单（dān）体（tǐ）运营面（miàn）积（jī）的汉口北市场。，除了（le）汉（hàn）口北之外，还（hái）有天津、荆州、长沙一系（xì）列的商业、运营，来服务于整个客（kè）户。

 

武汉是中传统的商业重镇，九省通衢，买全国、卖全国，货到汉（hàn）口活，这是我们延续下来的。我们（men）也想在全国应对互联网改变整（zhěng）个商（shāng）业（yè）模式（shì），改变（biàn）我们的（de）商业环节的（de）过（guò）程中，来发挥出更好的基于实体（tǐ）的这块资（zī）源。这（zhè）是我（wǒ）们（men）第一个基于线下的（de）整个商业物业的运营，以及服务于（yú）线下（xià）实体客户，这是我们非常重要的（de）根基。

 

除此之外，我们这些年也（yě）在（zài）全力打造整个互（hù）联网的线下（xià）平台，我（wǒ）们有（yǒu）助农网服（fú）务于农业的流通（tōng），在（zài）白糖、生丝、粮油都有我们（men）的平台，构成了卓尔（ěr）乐竞官网和智联基于线上（shàng）的产（chǎn）业互联网在垂（chuí）直领域深耕的布局。

 

除了线上的这些平台的建设，在配套支（zhī）持（chí）板块上，我们也在下大（dà）力气地在搭建，我们有我们的（de）供（gòng）应链管理平（píng）台（tái），有自己的（de）仓库平台（tái），有我们的（de）物（wù）流平台卓集送，有金（jīn）融支持众邦银行（háng）。全（quán）力（lì）打造的是基于供应链各个（gè）环节的生态体系，除了我们自给自（zì）建之外全面地（dì）向合作（zuò）伙伴开放，基于我们的场景下面（miàn），希望提供更多的服（fú）务（wù）机会给到合作伙伴，也希望吸引（yǐn）更多、更好（hǎo）的合作伙伴，服务于客户下（xià）提供各种优（yōu）质的服（fú）务（wù）。

 

我们大概做成了什么（me）样子呢？我们很关心的一条是在垂直领（lǐng）域中，到（dào）底（dǐ）服务于多少客户（hù），是否为客户提供了价值的（de）服务（wù），所以我们做（zuò）到最（zuì）大单品（pǐn）是白糖，50公（gōng）斤（jīn）装的白糖中（zhōng），每三（sān）颗糖中（zhōng），有一颗糖是（shì）通过（guò）中游网（wǎng）交易的。还有茧（jiǎn）丝覆盖近（jìn）15%。海（hǎi）上鲜渔船覆（fù）盖量是全（quán）国第（dì）一，已经（jīng）超（chāo）过（guò）了第二和第（dì）三的（de）总和。

 

我们更多关（guān）注的（de）是产业（yè）链的深度融合，或者是（shì）在产业链条当中从头到尾能不（bú）能够给我们的客户提（tí）供远超大家必须的服务。在白糖这个产业链，我们已经做到了农民从生产甘蔗开始的金融支持（chí），双（shuāng）高农业、化肥农（nóng）药（yào）已（yǐ）经开始涉及，到最底端的时候（hòu），已经（jīng）开始服务于终端（duān）的零售（shòu）终端（duān），全链条可以打通。

 

我们可以做到帮我们的中间商（shāng）、买方客（kè）户，这个（gè）链条并（bìng）不是全程、全面自己完成，中间有很多的合作伙伴，在分销体系（xì）建设上，并没（méi）有直接走（zǒu）到了终端（duān）用户，我们有一些好伙（huǒ）计平台直（zhí）接（jiē）打到了终端体系。

 

我们大量地（dì）和生（shēng）产厂商合作，提（tí）高交（jiāo）易效率。从原来的工厂订货（huò）到发运，到销售15天时间，现在可以（yǐ）做到当天（tiān）。而且产（chǎn）区商品的全销（xiāo）售周期，为（wéi）客户提供全链条支持，这一系列（liè）我们都可以完成。

 

我们还在试图（tú）改造行（háng）业原有的规则（zé），以此提高效率，从50公斤一（yī）包的白糖（táng），变成10公（gōng）斤、20公斤，从食品的塑料包装改成（chéng）PE包装，你的改（gǎi）变一定（dìng）是基于全链条渗透，或者是你的了解，或者是你控（kòng）制的整（zhěng）个产业链条的影响（xiǎng）力，才能够发（fā）生改变，这是如何（hé）重新（xīn）设计产业（yè）链条流当中（zhōng），中（zhōng）间产业（yè）互联网平台到底要（yào）做一些什么样的（de）思考，或者是做一些什么（me）样的事（shì）情，才能够（gòu）有助于整个行业（yè）的提（tí）升，发展行业的（de）降本增（zēng）效，发展（zhǎn）产业互（hù）联（lián）网平台有更好的（de）发（fā）展。

 

我们2C也是如此，原来是线上，现在开始做（zuò）新零售，开始和线下结合。基于线（xiàn）下（xià）的（de）传统（tǒng）商业，如何和线上进行深度结合？无论（lùn）是线下的商业运营（yíng）的（de）管（guǎn）理和服（fú）务商，还是产业（yè）互联网平台都要深入思考这个主题，或（huò）者（zhě）是大家如何更好地（dì）结（jié）合，才（cái）能够让原有设计的单品流通（tōng）做得更好。它（tā）不止是在供应链管理链条中的仓储、物流、金融，一系列（liè）的供应链（liàn）管理（lǐ）服务上，在原有商业链条的延伸上同样会发生这（zhè）种问题。

 

所（suǒ）以在整个的（de）商业（yè）思考（kǎo）中（zhōng），依托这（zhè）一（yī）次汉（hàn）交会，或（huò）者是中国最大单体的汉（hàn）口（kǒu）北市场（chǎng），我们是（shì）第（dì）一个（gè）从两者结合上，线上（shàng）的（de）互（hù）联网平台必然要走到线下场景进行深度融合。线下入户从原有的商业（yè）运（yùn）营更多关注自（zì）己的商品，通过什么（me）渠道去对接整个销售（shòu），或者是作为区域的分销商，如何在本区域（yù）当中结合（hé）自（zì）己的销售网络去做好，建好。

 

这个过程当中大家发现一个（gè）脱节，我（wǒ）们的沟通方式或者是（shì）商业（yè）运营方（fāng）式到底是什么样的方式更合理（lǐ）、更（gèng）高效。我们首先是从市场的角度，进行智慧市（shì）场的建（jiàn）设，或者（zhě）我们到底给客户服务什么，我们如何跟客（kè）户互动，我们掌握什么（me）？

 

数据是最关键（jiàn）的（de），只有（yǒu）掌（zhǎng）握了数据才（cái）能了解客户（hù），才能重（chóng）新跟客户共同设计他生产出（chū）来的产品（pǐn），除了通过我们的（de）销售，还（hái）有没（méi）有帮（bāng）他（tā）对接更多的销售渠道或者（zhě）是销售（shòu）网络？或者他能不能（néng）拿到更多的商品，或者是（shì）跟上游的（de）生产（chǎn）厂家完成更好的沟通，才能让业务做得更顺利。

 

我们原来看市（shì）场更多（duō）是一年几次的展销（xiāo）会、产品对接会（huì），能否（fǒu）让（ràng）商品（pǐn）的对接或者是叠代中心（xīn）速度更（gèng）快，而不（bú）是一（yī）年几次，能够随时地完（wán）成我们的生产的上新，随（suí）时地完成和（hé）我们的分销体系（xì）的（de）对接，所以第一要从市（shì）场的（de）角度掌（zhǎng）握数据，智（zhì）慧市场的（de）建设（shè）是（shì）我们最重要的基础。我们从去年上半年开始（shǐ）已经开始了整个湖北数据市（shì）场（chǎng）的整（zhěng）个转（zhuǎn）型、开发，如果大家在汉口北市场经（jīng）常转的（de）时候就会看到（dào）一个变化，这个变化在未（wèi）来半年、一（yī）年之内会变（biàn）得更快。

 

第（dì）二，技术的升级，不管（guǎn）是整个市场，更（gèng）多（duō）是了解（jiě）客户，了解（jiě）客户（hù）的技术路径（jìng）。我们现在（zài）做生意不（bú）能按（àn）照原来（lái）简（jiǎn）单地通过电话、微信去完成跟客户的连接。这种连接的方（fāng）式，如何变（biàn）得更高效？产（chǎn）业互联（lián）网平台的很多思（sī）考和（hé）做法，值得我们在座的商户去借（jiè）鉴。

 

从智（zhì）联的角度，我（wǒ）们努力地开发更多的（de），完成和大家目前使（shǐ）用的各种连接，形成一个统一的平台，我们也（yě）会对外，我们也会给大家提（tí）供更（gèng）多的数字化工（gōng）具和系统，来给大家提供（gòng）各种服务，完成对接的功能。同时深度（dù）融合（hé），无论是上游（yóu）整（zhěng）个的采购，还是产（chǎn）业互联网。

 

到最（zuì）后是一句话（huà），我（wǒ）们如何（hé）利用（yòng）更高效的（de）手（shǒu）段，或者是更高效的社（shè）会成（chéng）本，在每一个（gè）环节可（kě）以做（zuò）到更低，我们就应该向那个环节去联通。如何去（qù）更（gèng）快地增加我们的（de）更高效地完（wán）成商品的分销，这也是我们必须去跟（gēn）其他的很多的平台去进行沟（gōu）通（tōng）的。

 

时间、效率、成（chéng）本，这（zhè）是我们永远在考虑的一个主题，我也希望通过这一次的汉（hàn）交会开始（shǐ），整个线上、线下的整体互动（dòng），能够在汉口北这个市场当中，依托于（yú）武汉、周边地区，以及商户（hù）的（de）供应能（néng）力，给产（chǎn）业互联网无（wú）论是增加分销（xiāo）的渠道还是商品（pǐn）供给（gěi），完成更好的（de）连接（jiē），我希望汉口北成（chéng）为一个案（àn）例，在（zài）这个过程当中形成一（yī）个样板，希望在中国的独立市场当中，大（dà）家（jiā）共同地去打造一个线上线下（xià）深度融（róng）合共同发展的场景。

 

这（zhè）是我跟大家分享的主题，谢谢（xiè）大家（jiā）！