从堆积成山的田（tián）间粮仓收（shōu）购站点，到全国星（xīng）罗分布的大型（xíng）农（nóng）产品原料仓库，成千上万辆货车（chē）穿行在各地产（chǎn）销区（qū）域中。中国是（shì）全球大宗（zōng）商品第一（yī）大消费国，截至2017年，中国的B2B市场规模已达20.5万亿元，2011-2017年间的年（nián）复合（hé）增（zēng）长率为26.94%，处于高速增长的状态（tài）。

对于从（cóng）事大宗商品交易的中小企业而言，盈利来自于薄利（lì）多销过程中（zhōng）的成本（běn）控（kòng）制，整体（tǐ）利润低是中小企业的痛点。如何降（jiàng）本（běn）增（zēng）效，简化（huà）交易流程，缩（suō）短时间周（zhōu）期，降低储运成本，是全行业都在（zài）积极探索（suǒ）的路径。

传统产业（yè）的转（zhuǎn）型升级之道在何方？不同产业的发展需求呼（hū）唤着行业内平（píng）台型服务主体（tǐ）的出现，以协助企（qǐ）业（yè）共同（tóng）驶向产业发展的快车道。深入产业本身，卓（zhuó）尔乐竞官网和智联（lián）集团通过（guò）四年的时间，从一（yī）家拥有（yǒu）数百亿元资产、多家（jiā）超大（dà）型批（pī）发（fā）市场的（de）传统商贸物流企业（yè），完成了向产（chǎn）业互联网企业的战略转型，目前（qián）已成（chéng）为大宗商品交（jiāo）易及供（gòng）应链领域的领跑者。搭建万亿（yì）元级B2B交易平台（tái）矩阵（zhèn），为全行业的市场参与（yǔ）者提（tí）供降本增效的智能化服务，卓尔乐竞官网和智联正（zhèng）致力于形成完善的产业互联网发展解决方案。

广西壮（zhuàng）族自（zì）治区是我国重要的桑蚕养殖和茧（jiǎn）丝加工基地，2018年该自治区蚕茧产量约34万吨，占全国总量的48%。多年来，上游（yóu）收购（gòu）、加工企业因资金（jīn）压力无法及时支付蚕（cán）茧（jiǎn）收购费用，致使茧农（nóng）们只能拿着收（shōu）购（gòu）站打的（de）“白条”等待第（dì）二年兑现，这种情况正是（shì）农（nóng）产品收购环节的常态。

从2017年（nián）起，广西（xī）河池市宜州区湖长村茧农覃之坤却能在交货（huò）称（chēng）重后的第（dì）一时间获（huò）得售茧收入，“白条”之忧的解除，得益于收购（gòu）单位使（shǐ）用了中（zhōng）农网的鲜茧收购系统。当覃之（zhī）坤在现场（chǎng）售茧时，系统会（huì）录入他的售茧信息、个人及银行账（zhàng）户（hù）信息（xī），在形成电子单据后，系（xì）统（tǒng）将向中农网（wǎng）的合作银行（háng）发出支付指令，银行则会依据指令即时将对应（yīng）的货（huò）款支（zhī）付到蚕农的银行账户（hù）上。

在每一张（zhāng）绑定了茧农银行信息的卡片上（shàng），还（hái）保存了（le）每个家庭（tíng）劳动（dòng）力和（hé）土地（dì）情况，能够对茧（jiǎn）农产生一定的信用效力（lì），而这（zhè）些（xiē）数据（jù）也将随着收购的鲜茧抵达下一个（gè）生产环节。

从（cóng）鲜茧到丝绸，一个二维码记录了茧（jiǎn）农、剿（jiǎo）丝厂、绸厂（chǎng）、批发商的全流程（chéng）信息，有了这个二维码，一整条信用（yòng）数据体系被逐步建立，产业链中的经营者可以随时随地查阅最新信（xìn）息，作出准确的市场反应和（hé）信用评价。

2018年，卓尔乐竞官网和智联集团旗下产业互联网（wǎng）平台中农（nóng）网（wǎng）在（zài）广西成（chéng）功打造出（chū）集“茧农+中农大商城+仓库+丝厂（chǎng）+银行”的开放式茧（jiǎn）丝涉农供应链平台。由茧（jiǎn）农在大商城形成销售订单，丝厂形成采购订单，订单下的货（huò）物进入中农（nóng）监管仓，生成（chéng）区块链（liàn）仓单，银（yín）行支付通道与大商城对接进行秒（miǎo）支付，资金循环在合作（zuò）银行（háng）体（tǐ）系内，最终实现各方（fāng）利（lì）益（yì）共赢（yíng）的（de）局面。通过平台化、产品化的运（yùn）营，中农网的（de）供应（yīng）链模式提（tí）升了（le）茧丝产（chǎn）业集（jí）群（qún）的集聚度，提高了茧丝原料的配套性和（hé）产业链的协同性（xìng）。

这个基于（yú）区块链+物联网构建的平台被业界称为产业互联网，它通过打破数据孤（gū）岛（dǎo），传递可信数（shù）据，建立（lì）了从（cóng）源头到末端（duān）的溯源（yuán）体系。在此过程中不断积累上下游企业的（de）信用（yòng）度，不仅能够促进（jìn）资本（běn）的（de）安全快速流通，还能惠及产业链中各（gè）个（gè）环节的经（jīng）营者，实现降本增（zēng）效。

国务院发展研究中心产业经济研究部（bù）研究（jiū）室（shì）主（zhǔ）任魏（wèi）际（jì）刚认为：“产业互联网是一（yī）种运用互联网、移（yí）动（dòng）互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等下一代信息技术，促进企业内的人、物(如机（jī）器、设（shè）备、产（chǎn）品)、服（fú）务以及企业间、企业与用户间互联互通、线上线下融合、资源与要素协同的一（yī）种全新产业发展（zhǎn）方式（shì），它既（jì）是新生（shēng）产方式、组织方（fāng）式、运营方式，也是一种（zhǒng）新的基础设（shè）施（shī），是（shì）新一代信息技术（shù）与工业（yè）、服务业、农业深度融合的产物。”

目前，大量传统产业（yè）发（fā）展都面临“低（dī）、散、乱”的情况，产业集（jí）中度低，人工成本持续攀升，产品同质化竞争激烈（liè）。通（tōng）过“互联网+”的路径（jìng），产业互联网能够使这些传统产业（yè）借（jiè）力大数据、云计算、智能终端（duān）以及网络优势，提升内部效率和（hé）对外服务能力。当前腾讯（xùn）、阿里等布局产（chǎn）业互（hù）联（lián）网的企业关注的（de）焦（jiāo）点是如何把很多已经存在的单个组织通（tōng）过互联网（wǎng）整合（hé）起来，通过搭建“基础设施”实现“分享经济”，重塑“产业生（shēng）态”。

《2018年产业互联网白皮书》指出，尽管在各产业链上已经（jīng）存在多种形式的互（hù）联网（wǎng）平台及服（fú）务，然而由于缺乏政策扶持、专业引（yǐn）导、供应链金融资金和资源支持等原因，当前中国（guó）真正做到产业（yè）互联网化的企业（yè）大概只有10%，剩下的90%运营不佳：30%处于仅提供资讯和信息撮合（hé）服务，50%电商（shāng）交易（yì）平台对客（kè）户来说价值不大，还有10%基（jī）本属（shǔ）于假平台或（huò）处于（yú）僵尸（shī）状（zhuàng）态。

业界认为，产业互联网平台要（yào）想真正发挥（huī）促（cù）进产业链转型（xíng）升级作用，应从产业痛点（diǎn）入手，借助互联网（wǎng）对产（chǎn）业链的资源整合和价值（zhí）链优化，向客户提供有价值的服务，并（bìng）随（suí）着平台发展不断（duàn）延伸新的服务组合，最终形成围绕产业链的集成（chéng）服务。

南有腾讯（xùn），东有阿里，当今中国两大互（hù）联网产业巨头在进一步巩固信（xìn）息服务和（hé）电商交（jiāo）易市场版图的同时，把目光纷纷转（zhuǎn）向（xiàng）产业互联网领域，力求找到新的市场（chǎng）增长（zhǎng）空间，雄厚的资本（běn）和沉淀已久的技术正不断加速（sù）聚集中国产业互（hù）联网。

武汉，一个以“中国光谷（gǔ）”作为城市标（biāo）签的中部（bù）城市，近年来也相继走出了被（bèi）誉（yù）为（wéi）“湖北互联网四小龙”的斗鱼、卷皮、盛天、宁美国度四大互（hù）联网公司，还（hái）吸引了小米、华为、360、科大讯飞等巨（jù）头在此（cǐ）设立研发（fā）中心或（huò）第二总（zǒng）部，互联（lián）网开始成为这座（zuò）城（chéng）市的“新鲜血液（yè）”。

汉口北国际（jì）商品（pǐn）交易中（zhōng）心，一个（gè）在（zài）近年来享誉全国商贸圈（quān）的“现象级（jí）”商品交易平台，通（tōng）过线下30个大型（xíng）专（zhuān）业市（shì）场集群和3.2万家商户（hù）的稳定经营（yíng），在（zài）2018年实（shí）现交易额873亿元。盘活（huó）这样一座（zuò）超（chāo）大（dà）体量的商贸交易市场，汉口北（běi）是怎（zěn）么做到的？

早在2015年，一个高效（xiào）开（kāi）放（fàng）的（de）B2B生态体（tǐ）系就以汉口北市场为土壤生根发芽。背靠卓尔智（zhì）联集（jí）团，覆盖全国的线下交易与物流网（wǎng）络率先搭（dā）建起来。在（zài）这个（gè）早（zǎo）期的产业互联网雏形（xíng）中，汉（hàn）口北（běi）市场就当起了卓尔乐竞官网和智联集团的“试验田（tián）”。“汉口北缺什么，卓尔乐竞官网和智联就补什么（me）”，在开始的一段时间内，着眼于线下市场交易物（wù）流的痛点难（nán）点，卓尔乐竞官网和智联布（bù）局了多个平行互联网平台实现各个击破（pò）。

用面向大（dà）宗商品B端（duān）用户（hù）的线上交易平台“卓尔（ěr）购”改（gǎi）变汉口北商户常年“坐店等商”的习惯，解决了（le）交（jiāo）易过程中供（gòng）需、价格、流通信息不对称的难题。“卓集送”则实现了价格规范、收发准时、可靠性高的（de）互联（lián）网货运，被誉为货（huò）运版的“滴（dī）滴打车”。而“卓尔（ěr）云仓”和“卓（zhuó）尔（ěr）金服”等平台通过信息（xī）化手（shǒu）段组建物联网标准化货仓，解决广大商户仓储成本过（guò）高、账期负担过重的问题。

“拥（yōng）有汉口（kǒu）北（běi）市场这块面前的（de）地（dì）面阵（zhèn）营，我们能（néng）更从容地发展贴近（jìn）用户实际（jì）的产业（yè）互联（lián）网（wǎng）。”卓（zhuó）尔乐竞官网和智联集团（tuán）执行董事、联席CEO齐志平说，“正是在对汉（hàn）口北市场（chǎng）互（hù）联网化的打磨中，我们（men）发（fā）现了全国乃（nǎi）至全球B端市场（chǎng）产业互联网发展（zhǎn）的广（guǎng）阔（kuò）空间和共性需求（qiú）。”

从（cóng）汉口北出发（fā），立足线（xiàn）下的市场、港口、物流优势，卓尔智（zhì）联逐渐切入各个交易环节，相继建立了以批发电商“卓尔（ěr）购”、跨境电（diàn）商“兰亭集势”、农产品（pǐn）电商中农网、化工及塑料原材料交易（yì）平台“化塑汇（huì）”、钢铁等（děng）黑色系（xì）大宗商品交易平台“卓钢链”、海鲜交易平台“海上鲜（xiān）”等为代表的（de）交易服务生态，涉及到（dào）B2B众多领域（yù），并不断整合物流（liú）、仓储、金融、数（shù）据风控等平台资源（yuán），为平台客（kè）户提供更有价值的供应链服务，当前卓尔乐竞官网和智联全平（píng）台交易（yì）规模（mó）已经（jīng）接近6000亿元，足以显（xiǎn）现（xiàn）出中国（guó）市（shì）场对（duì）产业互联网的强烈需求。

齐志平表示，随着信（xìn）息化水平的提高，可（kě）以通过技术（shù）的手段去连接所（suǒ）有（yǒu）上下游客户、合作伙伴。在这些平台（tái）中，卓尔乐竞官网和智联（lián）期（qī）望实现的是（shì）生态体系的协（xié）同发展，而（ér）这（zhè）种生态体系的搭建（jiàn）既包括为产（chǎn）业（yè）的上下（xià）游客户提（tí）供服务，还包括为供应链管理上的各个环节提供一站式服务（wù）。

作为一个市场行情波（bō）动较大（dà）的产品，白糖每日价格上（shàng）下浮动，对于非专业（yè）采购白糖（táng）的人来说，需要付出很（hěn）大的学习成本（běn）去实现期货（huò）现（xiàn）货（huò）盯盘。此时，一旦降低客户对白糖产业链的学习和认（rèn）知成本，让准（zhǔn）确清晰的白糖产品市场行情及时（shí）便捷地传递到供（gòng）需双（shuāng）方，便（biàn）能够（gòu）扭转市场（chǎng）主体在信息获取与经（jīng）营（yíng）决策（cè）上的（de）弱势地（dì）位。

广（guǎng）州酒（jiǔ）家是一家（jiā）南方大型餐饮企业，这家具有百年历史的酒店原先需要通过（guò）传统的批发商进行采购白糖原料，由于市场行情极不透明，经常要（yào）在其经营门店的不（bú）同区域找（zhǎo）到供（gòng）应商，再分别通（tōng）过电话联系（xì）下单和结（jié）算，一整套采购流（liú）程运行起来（lái），成本高、耗时长、用人（rén）多、效率低。

中（zhōng）农网接（jiē）入后，为广州酒家（jiā）匹配了专门提（tí）供标准食材（cái）的新批发智（zhì）能采配平台（tái）“好伙计”。“相较于传统供应（yīng）商资质（zhì）不（bú）齐全，货品（pǐn）质（zhì）量无法溯源保证的情况下，‘好伙计’还为我们的（de）生产安全提（tí）供了源头可溯的售（shòu）后保障，建立起食（shí）品（pǐn）安全（quán）的一道防火墙。”采购（gòu）人员说。

除了（le）服务广州酒家这样的下（xià）游大（dà）客户，中农（nóng）网还服务（wù）消（xiāo）费者熟知（zhī）的一（yī）点点、鹿角巷、李锦记等（děng）7万多家商户，这些企业（yè）的采购人（rén）员或门店老（lǎo）板每日通过（guò）“好伙计”平台，能一键获知该（gāi）区域白糖行（háng）情，购买到整个区域内有价格（gé）优（yōu）势的白糖产品，还能（néng）享受到配送（sòng）上门的服（fú）务，为店家节（jiē）省了大量的人（rén）力（lì）、物力（lì）和时间成本（běn）。

除提供产品供应服务（wù），“好伙计”还能够为（wéi）客户提供（gòng）高附加值的（de）增值服务。当店（diàn）家（jiā）出现资金需（xū）求时，使（shǐ）用“好伙计”的（de）供应链（liàn）金融（róng）服务，能以（yǐ）较低的资金成本，实现（xiàn）先货后款，降低企业生产经营（yíng）的资金压力。而像海天（tiān）这（zhè）类生（shēng）产型食品企（qǐ）业还可以通（tōng）过入（rù）驻“好伙计”平台，进行产品联网上架，将调味品、腊（là）味、馅料等各类产品快速铺货，扩大客（kè）户群体，拓（tuò）宽销售渠道。

利用（yòng）“好伙计”的大数据平台，餐饮门店对整体（tǐ）上游（yóu）产（chǎn）业链和下（xià）游终端餐饮消费（fèi）市场有了更清晰的认识，而“好伙计”则利用其长（zhǎng）期积累（lèi）的客户信息资源，在餐饮（yǐn）产（chǎn）业（yè）链中（zhōng）进一步深入用户关（guān）系群，获（huò）得了较好的口碑。

在（zài）拥抱每一个（gè）用糖（táng）终端（duān）商（shāng）家的（de）过程中，中农网（wǎng）发掘出“甜蜜产业链”更（gèng）多的（de）市场空间。在传（chuán）统的白糖原（yuán）材料包（bāo）装中，供货商均（jun1）使用100斤的包装规格，小商（shāng）户在使用和储存时（shí）极（jí）为沉重（chóng）和不便，如（rú）果在开封（fēng）后没有及（jí）时使用完，容易发生白（bái）糖的变质（zhì）和浪费。为（wéi）此，中农（nóng）网联合相关（guān）包装厂商打造（zào）了新材质（zhì）的多规（guī）格包装（zhuāng），又基于中农网平台多年的白糖（táng）产业运营经验和大数据沉淀（diàn），以包装袋（dài）作为载体，将不同品牌（pái）、规格、云仓、物（wù）流（liú）技术等信息编入（rù）二维码，作为新溯源入口，把一包包白（bái）糖变成一（yī）个个数据单（dān）元，向（xiàng）客户提供（gòng）货物的（de）即时（shí）动（dòng）向和（hé）在（zài）线信息，从商品流通底层“触网”，推动大宗（zōng）农产（chǎn）品流（liú）通（tōng）的信息（xī）流、物流、资金流（liú）的运营升级。

从茧丝到白糖（táng），从（cóng）胶合板到钢（gāng）铁，由产业（yè）互联网带来的（de）产业穿透力已被全面地体现。每深（shēn）入一个产业链，卓尔乐竞官网和智联总能找到新的（de）产业延（yán）伸点，而这些意（yì）外的（de）收获正（zhèng）是产业互联网所带来的变革红利。

“在为客户匹配水（shuǐ）运物流时（shí）我们发现，走水（shuǐ）运相比陆运空运来说看似浪费（fèi）时间，却为（wéi）客户节约了长达（dá）一周以（yǐ）上的仓储成本，并节省了运输费用。通过（guò）大数据分析，我们能够准确地为时效性要（yào）求不（bú）高（gāo）的供应商匹配这样的运输（shū）方式。此外，我（wǒ）们甚至能够改变以往的发货销售模式，变产区（qū）仓库为销区仓库，通过长期的（de）联网数据采集和分析，在订单下达前先一步（bù）将（jiāng）货（huò）物运输（shū）到销售区域（yù），在提升物（wù）流效率的（de）同时（shí），赢得波动商品定价的主（zhǔ）动权。”卓尔乐竞官网和智联副总裁、中农（nóng）网CEO孙（sūn）炜（wěi）说，实（shí）现产业链深（shēn）层次的变革（gé）和响应（yīng），就是得益于产业互（hù）联网以信息数据和网络（luò）技术为支撑释（shì）放的强大能（néng）量（liàng）。

而（ér）在产（chǎn）业（yè）互联（lián）网（wǎng）金融方面，以卓（zhuó）尔控（kòng）股为主发起人、第一大股东的（de）武（wǔ）汉众邦银行自2017年5月成（chéng）立起，就（jiù）专注于为中小微企（qǐ）业提（tí）供供应链金（jīn）融服务。依托卓（zhuó）尔乐竞官网和智联生态圈（quān）内的交易、数（shù）据、仓储、物流（liú）等（děng）平台，众邦银行（háng）积极与卓尔（ěr）智能交易生态圈各交易平台进（jìn）行数据、风控等对接（jiē），针对性（xìng）地设（shè）计了多种不同的结构化融（róng）资产品，真正实现了线上申（shēn）请、线上审批、线上放款、线上还款的全（quán）流（liú）程高（gāo）效服务，最大限度地满足了客户与（yǔ）平台的需求（qiú）。

“有了众邦银行这样的融资渠道，我们就能有效解决上（shàng）中下（xià）游交易（yì）合作间的隔阂（hé），用高效可（kě）靠的金融信用体系扫清当（dāng）前融资环节中由于低信（xìn）用（yòng）度带（dài）来的阻碍。”孙炜（wěi）说。

深耕（gēng）国内市场的同时，卓尔乐竞官网和智联（lián）又（yòu）将产业互联网的触角延（yán）伸（shēn）到了国际（jì）市场。在新（xīn）加坡贸易发展（zhǎn）局主导下，卓尔（ěr）乐竞官网和智联（lián）集团联合新加坡交易所、新加坡国际电子（zǐ）贸易公司（GeTS）共同打造了全球商（shāng）品（pǐn）智能交（jiāo）易平台（CIC），将（jiāng）为全球商品贸易商提供（gòng）交易配（pèi）对、一键（jiàn）通关、供应链金融、供应链物流、全（quán）球监管合（hé）规（guī）及全（quán）球（qiú）贸（mào）易大数据服务（wù）。

“产业互联网是没有国界的，我们除了借助自（zì）身在（zài）云（yún）计算、大数据、人工智能、物联网等技术上的应用创新，还依托CIC股东公司GeTS推（tuī）出开放贸易区（qū）块链（OTB），启动了世（shì）界首个跨境贸易区块链，通过（guò）建立（lì）可（kě）拓展性和广泛采用的开放平（píng）台，拓展跨（kuà）境（jìng）贸易区块链服务，嫁（jià）接卓（zhuó）尔智能交（jiāo）易生态（tài）圈各（gè）交易平台，让商流在透明、安全（quán）的商业环境中无界流动，让交易平滑（huá）至简。”齐志（zhì）平表示（shì）。

通过协同发展，卓尔乐竞官网和智联正在为生态体系（xì）内的各（gè）平台（tái）客户（hù）提供全方位的完善、便捷、智能、高效服务，进一步（bù）增强平台服务对（duì）客户的（de）黏性，同时通过交（jiāo）易场景获（huò）取（qǔ）深度（dù）服（fú）务机会，实现（xiàn）生态圈的（de）商业（yè）价（jià）值。“智（zhì）联（lián）天下生意，服（fú）务创造价值”，卓尔智（zhì）联的产业互联网探索之路（lù）还在继续。

卓尔乐竞官网和智联集团创始（shǐ）人、董事局（jú）联席主席阎志始（shǐ）终强调卓（zhuó）尔的智能生态圈是开放的：“我（wǒ）们做产业互联网的（de）目（mù）的，就是要（yào）通过科（kē）技（jì）应用赋能（néng）现有客户，进而着（zhe）眼于全（quán）行业的协同发展。只有（yǒu）合（hé）作（zuò）伙伴共同（tóng）上链合作，生态体系的价值（zhí）和能力（lì）才（cái）会被放大，实现优（yōu）势资源的共享和服务的升级，让全球企业、客户能真（zhēn）切（qiē）地感受（shòu）到市场变大、库存变小、周转变高（gāo）、成本变低（dī）、供应链变轻、盈利能力增厚，让中国产业互（hù）联网成（chéng）为继社（shè）交、B2C之后新的世（shì）界级（jí）互联网前沿产业，更好地服务于（yú）实体经济，为（wéi）中国产（chǎn）业（yè）转型（xíng）升（shēng）级贡献更大的力量。”